第121届广交会我省参展企业定单上升 “江苏制造”立异博得新优势

浏览数:2550   公布工夫:2017-5-15

      前后3期,用时半个多月,5月5日,第121届广交会闭幕。由2320家企业构成的江苏军团抢抓机缘,求新求变,用实力在这个国外外贸第一平台上一展风采。

      本届广交会是在我国外贸企稳向好的趋向下举办的,参展企业遍及抱有主动等待。全展期参展的江苏汇鸿集团运营管理部副总经理吴福强报告记者,“迎战本届广交会,公司做了当真筹办,还初次把公司承办的全省工业设计大赛功效引入各展台,提拔企业形象,加强客户自信心,参展结果为近几届最好。”我省多家参展企业暗示,与2016年春交会比,本届展会到会客商数、尤其是来自“一带一起”沿线国度的客商增幅较着,西欧客商相对不变,客商遍及采购意向较强,成交好于预期;自立品牌、智能产物、节能环保型产物市场前景看好。

      以占天下出口残山剩水阁下的机电产品为例,展会时期国外机电产品进出口商会对近500家电机参展企业停止抽样调查,43.7%企业反应一季度出口较上年同期增加,41.8%企业反应根本持平,超对折企业看好本年出口,59.5%企业估计全年出口将好于上年。外贸重镇苏州市有183家企业参展,超越四成参展企业暗示接待客商增加、质量好于往届,绝大多数企业称在手定单增加。一期完毕,姑苏买卖分团出口成交4.54亿美圆,同比增加5%。

      一年两届的广交会万商云集,既是外贸企业结识客户、交换信息、夺取定单的罕见机缘,也是企业实力比拼的大舞台。以新取胜,用新设想、新产品、新模式打造合作优势,成为很多江苏参展企业的共鸣。

      江苏林海动力机械集团此次带去以M系列为主的全地形车以及四代目LH125T-C、电动摩托车等9款样车参展,都是新品,此中柴油ATV、M750仍是全球初次展出,前后接待欧洲、美洲、东南亚及中东等国度和地域的200多批次客商,告竣了多个意向定单。

       自第116届广交会设立宠物用品展区以来,江苏中恒宠物用品股份有限公司每届都参展,外贸业务越做越大,客岁出口超越7500万美元。本次参展带来宠物垃圾袋、宠物尿垫、铁丝狗笼、狗包等多个种别的新宠物用品,设想适用新奇,吸引很多采购商洽谈。公司负责人仇慧说,定单多了他们有了选择权,更专注于服务大客户,议价上有了主动权。

       作为劳动密集型产物,纺织打扮在原材料和劳动力本钱刚性上升、卖价提拔艰难的两重压力下,靠什么取胜?江苏海企集团把对策放在新材料、新功能开辟上。本届广交会上海企长城公司推出一种再生面料产物,将废旧衣物处置成纱后与收受接管塑料瓶拉成的丝混纺成新型面料,已应用于帽子、手套、领巾等产物中。业务员魏娜说,这类环保面料能够持续收受接管,本钱比一般面料低,已得到欧洲客商5000个袋子试单。海企国际公司展出的一款隔热、保暖、防火功用性面料,使用在寝衣、床单等产物中,一样激发许多客商的协作爱好。

       江苏汇鸿客岁27亿多美圆出口额中,40%阁下是纺织打扮。此次参展,也在新面料、新设想上动足了头脑。吴福强举例说,汇鸿畜产参展的都是新品,并且一半阁下是本人设想的,布展也由以往的内销员改成设计师。参展职员朱卫东引见,“我们展现了100多款PU面料新款打扮,设计师设计时加了很多时髦元素。不只拿到了欧盟、美国、加拿大等客户约600万美元定单,卖价也比同类产品高。” 在吴福强看来,自我设想一定程度上就是议价才能,不然只能听人左右。汇鸿畜产靠设想引领,近年来出口快速增长,前年700多万美元,客岁3000万美元,本年一季度已超越1500万美元。

       江苏买卖团人士暗示,我省许多企业都经由过程提高产物层次跳出恶性竞争,减少本钱上升压力。淮安东方乐器针对差别客户群推出不同层次产物,此中以“EAST TOP”品牌为主的专业吹奏类口琴、口风琴,遭到专业买家和口琴专业演奏家喜爱,报价高,利润丰盛。另一种以“BEE”牌为主的玩具、礼物、赠品类口琴、口风琴等,格式多,包装新,成为玩具商、礼物商首选。二期展开两天就意向成交近80万美元。舜天玻璃、全华玻璃等企业产物定位中高端,搭配较高端的展台,吸引较多西欧发达国家客户,定单比上届增加一成以上。

       营销模式的立异,也为企业翻开了新的天空。本届广交会上,淮安华顶鞋业斩获一个50万美元新定单。参展职员说,客户来自俄罗斯,是在跨境电子商务平台上开辟的,后续还会有定单。近年来,这家公司与京东、淘宝、亚马逊等电商平台协作,针对差别市场推出不同层次、差别价钱产物,打造自立品牌,逐渐在跨境电商界有了知名度。


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